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透视手机销售渠道国内智能手机市场竞争白热化-【新闻】

发布时间:2021-05-28 17:41:14 阅读: 来源:封头厂家

透视手机销售渠道:国内智能手机市场竞争白热化

得渠道者得天下—,在国内智能手机市场竞争白热化的今天,这句话的份量不言而喻。面对运营商补贴的逐年下降、电商渠道来势迅猛的冲击,传统手机渠道的变革已由初期的转型适应开始进入攻坚期。

据了解,目前国内的手机渠道若从规模上划分依次主要有三大类:第一类是运营商渠道。依靠3G时代运营商千元定制机+高额补贴,以“中华酷联”为代表的国产品牌迅速取得了国内智能手机近50%的市场份额;第二类是传统代理、零售渠道。代理商主要是几个大的手机国代商以及地方代理商组成,如爱施德、天音、中邮普泰等,零售渠道目前专业的仅有迪信通,其次是国美、苏宁等综合类渠道,还有部分手机品牌自有渠道等;第三大类则是当下盛行的电商渠道,如京东、天猫等以及手机品牌自建的电商平台。

众所周知,对运营商渠道的过度依赖,必然导致其产品价位主要集中于中低端领域、利润过低,以及对运营商终端政策变化缺乏主动应对措施,加上运营商终端补贴逐年下降、手机厂商自身追求品牌和高效益的双重驱动下,运营商渠道规模逐年缩减。

去年,在手机厂商大打价格战的同时,来自三大运营商渠道的补贴悄然消失,这让传统手机渠道商与运营商渠道处在了同一起跑线,加剧了渠道商之间的竞争。然而,真正给传统渠道厂商造成重创的是各种暗渡陈仓的线上渠道,它们正在通过一些更接近用户的入口,抢夺本该属于传统渠道商的市场份额。

从有关数据来看,2014年国内最大的手机国代商爱施德、天音通信净利润不约而同地出现大幅下滑,天音通信更是亏损超过3亿元,造成这样断崖式的下滑是与电商平台的冲击密不可分。

这是因为对于手机厂商而言,通过与天猫、京东这样的大型电商平台合作,不仅简化了手机产品销售的中间环节,减少了层层代理的繁琐程序,还节省了线下的实体店面的成本,进而提高了厂商自身的利润。

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从去年的双十一电商购物节可以看出,手机成为最大的销售品类,其中小米手机以15.6亿元的订单额傲视群雄,华为荣耀的销售额达到10.6亿元,相比去年激增超过25倍,而魅族手机在天猫平台销售额也增长10倍,挤进天猫手机品类销售的前三。手机线上销售业绩的集体大涨证明了电商渠道的巨大潜力。

对于用户来讲,手机产品在线上销售,价格更加透明,避免了一些线下渠道“加价购买”、“捆绑销售”等乱象。但这样的现象在电商渠道发展规模遇到瓶颈后,也出现了网上一机难求、抢购不到等加价问题。如小米Note、华为mate7等频繁有用户抱怨网购不到。

总体而言,手机渠道扁平化的趋势已越来越明朗,电商和运营商分别在价格和销量上对手机渠道商特别是分销商给予强力冲击,而跌无可跌的手机渠道商又会如何反击呢?

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