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D服装.BCooper舱:用电商O2O模式做奢侈品牛仔服饰服装

发布时间:2019-08-16 16:04:56 阅读: 来源:封头厂家

采访事件发生在2014年12月4日00:00,结束于两小时后的02:00,甲乙双方是D.BCooper舱创始人李俊天(真名李伏龙,俊天是阿里淘宝花名,沿用8年至今)和亿欧网编辑记者李双,彼时双方分别在北京和南京两地。亿欧网举家搬至南京办公一周,约访当地O2O企业及举办亿欧网O2O沙龙-南京站,于一周后的12月7日返京,李俊天告诉笔者,我将错过12月6日北京城的大事——在北京严格禁飞的繁华区域三里屯SOHO,会出现一架私人飞机,而这架飞机的出现竟和43年前震惊美国的一起劫机案件的主谋D.BCooper有关。

品牌故事丨美国“D.BCooper劫机记“传说来自线下

D.BCooper品牌,全球十大牛仔品牌之一,源自1971年一场震惊美国的劫机案。一个叫D.BCooper的牛仔在感恩节劫持了一架美国政府飞机,经过与政府千方百计地周旋,其在确保飞机和乘客安全的前提下,顺利拿走美国政府为其准备的20万美元,并在万米高空打开舱门,潇洒一跃,消失在蔚蓝天空中。D.BCooper像侠盗罗宾汉再世一样,成为一些美国人心中的平民英雄;而 “D.BCooper劫机记”也成为犯罪史上的四大悬案之一。

实体落地丨D.BCooper大中华区北京三里屯首个实体机舱

D.BCooper品牌,以最初的牛仔起家,现已扩大到鞋、手提包、钱包、饰品、内衣等产品,正在逐步落地大中华市场。于2014年7月18日,其正式进驻大中华区,且快速与国内线上电子商务平台:京东商城、聚美优品、走秀网、好乐买及微信平台等达成战略合作协议。

李俊天告诉亿欧网,开始他们只是D.BCooper品牌的代理,后来想做家实体店,同时受到欧洲奢侈品市场收购蛋糕店、咖啡店的浪潮的影响,干脆做一个跨界O2O牛仔企业。今年12月6日,D.BCooper旗舰店将正式落地到北京三里屯。D.BCooper实体店被李俊天称为“D.BCooper 舱”,即首个实体机舱,经过严格保密的装修和培训,舱内有专业的会员虹膜识别、3D打印机、投影仪、重机车展车、舌尖上的世界、十二生肖铜首等。据悉活动当日,参与者会获得意想不到的惊喜。

D.BCooper舱丨十年电商MBA老兵的奢侈品高端智慧狂野社群

D.BCooper舱创始人李俊天做了十年电商,最早还没有天猫就在淘宝带商城团队。当人们在谈B2C时,他在谈C2B;当MBA不流行时他去人大读MBA;当大家开淘宝店时,他去做渠道运营;当大家发现渠道为王时,他来做电子商务+O2O,开实体店。

李俊天称,做了10年的电子商务,没干过实体,但是电商的4.0版本一定是移动互联网,而O2O是必不可少却又最重要的一个部分。其认为,中国根本没有一个人可以把O2O真正的定义,O2O只是一个线上和下线相互并存和互通的一种方式。同时也是现在商业情况所必要存在的状态。对于李俊天来说,做了十年电子商务再去做实体,自身势必会想方设法通过互联网将用户落实到实体中,用户可以到店,也可从不用到店,也可到店一次,以后不用再到店,就这几种形式呈现用户与实体店的关系。

D.BCooper一条裤子的价格在3000元-4000元,绝对的奢侈。在全球,仅有不到20家D.BCooper门店,很多人为了可以购买到年度纪念版D.BCooper牛仔,都会为之狂野。

跨界O2O丨D.BCooper舱基于“电子商务+O2O”思维的多重跨界合作

若用一句话形容D.BCooper舱,则是十年电商MBA老兵用O2O思维跨界做的奢侈品高端智慧狂野社群。李俊天基于“电子商务+O2O”思维在D.BCooper舱内进行多重跨界合作,把有限的空间,利润最大化。其多重跨界合作主要体现在五方面:

1)创始人经历跨界。D.BCooper舱创始人李俊天十年电商经验,如今做线下实体,是跨界也是自然衍生。

2)资金来源跨界。D.BCooper舱从想法、筹建,到开工,到里面植入进来的合作完成,就三个月的准备时长,其启动资金是通过李俊天朋友圈好友众筹方式所得。其把众筹分成116份, 每人5万元,最多限购3份,李俊天称,5天时间第一期结束,筹得88份;剩下的28份在开业后进行第二期众筹。实际落款,一个星期时间,李俊天收到将近三百万元,这次无路演、无股权认购书的众筹多数是自身朋友,甚至是未见面多年的朋友,直接打钱支持。众筹股东有投行、五粮液上市李颖、国企事业单位的老大哥和共事十年的同事朋友等,未找任何机构。

3)品牌合作跨界。D.BCooper舱是从线上到线下的跨界,李俊天认为可将传统工艺和现代科技结合,若在线下形成好的体验形式,同时带来O2O运营方式的新颖思路。于是将D.BCooper舱融入最早的咖啡,点心,到后来的全景360体验餐厅,再到3D打印机的植入,激光电视的植入,虹膜技术的植入,将一个奢侈品牛仔顿时与现代接轨。

4)植入元素跨界。把久时花、微信WiFi等元素植入到D.BCooper舱,而该舱也算作微信WIFI在北京的体验店,即WIFI产品在D.BCooper舱展示,店内用户免费试用WIFI,其店员也帮WIFI销售,双方不收取费用,若产生利益则扣点分红,李俊天称,视商家方向和逼格而定,D.BCooper舱作为一个平台,其他植入的也是这样。5)全网营销跨界。D.BCooper已到国内进行线上一线电子商务平台全网多品牌渠道商合作,D.BCooper舱招聘的运营总监文案一条中写到“你必须熟悉各电商平台的操作细节,因为我们做的是全网”。

6)社交圈子跨界。D.BCooper舱绝对豪华高逼格,由5小时 h5页面,近14000个人看过,且已有300多人,报名参加活动的问题来看,活动是引爆关注,线上线下双管齐下,越高端玩的越是圈子,金字塔上面好乘凉。另外,实体店外部与飞行俱乐、哈雷车友会合作等合作,调动会员参与度,最终实现沿科技与传统工艺的跨界结合。

最终,回到最初的大小,D.BCooper舱虽只有631平米,用户通过到店休闲、消费、可找服务人员给你结账或扫二维码结账,用户无论在哪儿,只要通过手机进行浏览,均可购买其产品,分享带动更多消费。

消费情节丨用户专属,制作专业唯一的牛仔服饰

李俊天称,未来D.BCooper舱在国内实体店不超过3-5家,且只针对尖端的用户人群。D.BCooper并不打算盲目扩张全球市场,只想让每一位着装者在细节方面体会DB的智慧和狂野。虽然D.BCooper牛仔裤虽然价格不菲,但却有无数狂热粉丝的追捧,他们追随的是一种着装品位,也是一种精神,D.BCooper精神告诉我们,不论做什么事情,只要智慧的策划,狂野执行,你就能达到完美结局。

但无论人生和命运总有不如意处。近日有多个“想”创业者,问该做哪方面的事情。这种情况下,笔者认为:

1)想想未来几年后趋势及自身资源,确保自己可做够得着的事情;

2)选准行业、类别、属性;

3)取个好听的名字;

4)找钱,即项目启动资金;

5)找到合伙人,组建团队,启动项目。项目启动只是创业的开始,但毕竟已经开始。

临近采访结束,D.BCooper创始人李俊天告诉笔者,彼时他已经连续工作42个小时,D.BCooper的临时办公场地军属大院,其传统电商和线下还是分开的,但基于移动互联网和O2O,线上线下的界限会越来越模糊,D.BCooper舱与一般项目启动后相比更需要在企业齐抓线上线下、智能化、专业、逼格、高端、形成社群等方面运营。李俊天称,等有一天市场上多是以“舱”命名的实体店,请不要忘了它起源于D.BCooper舱。一个模式见效后,势必会引来跟风者,虽“不是现实支撑了梦想,而是梦想成就了现实”但创业需谨慎,学不会,勿学。

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