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看散货服装店老板如何定价店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:02:21 阅读: 来源:封头厂家

导语:对于散货店的老板来说,给服装定价确实是个头痛的事,价格定高了,买的人肯定就少了,影响了店铺的销量;价格定低了,买的人虽然多了,但是利润少,又赚不了钱。那么有什么办法能让老板轻松定好价呢?

服装定价在店铺的经营过程中非常的重要,那么怎么样定价比较好呢?其实就定价来说,没有说绝对的以哪种定价方法为主,主要的还是以组合定价的办法,即不同的时候,采用不同的方法。

何为组合定价呢?对于一些既可单独购买,又可成套购买的商品,实行成套优惠价格,称组合定价。产品组合定价策略:是指处理各种产品之间价格关系的策略。它包括系列产品定价策略、互补产品定价策略和成套产品定价策略。

除了组合定价法外,其余的还有心理定价法、成本定价法、折扣定价法等。

1.心理定价法

取脂定价(即高价)——利用顾客的求新心理:主要针对那些吸引消费者的新品

渗透定价(即低价)——利用顾客的求廉心理:通过薄利多销来实现企业的利润

声望定价(即高价)——利用顾客的求名心理:主要针对那些知名品牌的

零数定价——利用顾客的求准心理

2.成本定价

成本加成定价

目标利润订价

变动成本订价

3.折扣定价

数量折扣

现金折扣

季节折扣

4.促销定价

招徕订价——通过几款来吸引顾客,带动其他商品的销售

特殊事件定价——如店庆、节假日等

5.产品组合订价——如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠,以鼓励顾客多买产品。

6.价值感知订价——在顾客估计价格的基础上进行定价。

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