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服装行业渠道建设的挑战和发展的关键

发布时间:2020-03-31 16:49:50 阅读: 来源:封头厂家

渠道是品牌生命力的鲜活体现,而渠道建设是品牌生存、发展中最为关键的符号。

服饰行业渠道的特殊性

广义上的渠道是品牌建设,但它却并不属于品牌。分析一个品牌处于什么发展阶段,要通过其渠道布局来衡量。纵观国内各行业渠道竞争,服饰行业可谓尢为激烈,决定服饰行业渠道竞争白热化的原因主要有两点,首先服饰行业它是快速消费品中最为巨大的蛋糕之一,其次低门槛也是该行业竞争激烈的主要因素。

服装行业的渠道今天已经占据渠道成本最为高昂的头把交椅,无论是相对利润可观的烟草、化妆行业、还是跨国家电海尔、格力等企业其渠道成本均不能与服饰行业同日而语。低门槛高费用是服装行业的鲜明特点,残酷的竞争意味任何服装品牌的渠道拓展,都是将别人挤出去,自己挤进来。服装行业不属于资源型行业,相对其他行业服装行业因它的特殊性国有资产进入十分稀少,也成就它不被垄断,服装市场也就成为最为开放的竞争领域,是众多民营企业家的乐园和哀土。

渠道建设的关键与面临的挑战

今天的市场环境决定服装品牌的发展重点在于渠道的扩展,在渠道扩展中渠道定位是最为关键的抉择,找到现阶段自身品牌合适并且明确的渠道定位,很容易被众多商家和代理忽略,盲目的渠道扩展和多多益善的侥幸,从一开始决定品牌的发展缺乏健康成长基础,服装行业的市场浪潮中很多同行因渠道定位模糊而被淹没的,也见到很多因渠道根本性调整而痛苦不已的 ,前车之鉴实践了渠道定位的选择大于努力。

通常渠道主要有地铺和商超,如今在网路信息时代繁衍了网购。以上便是目前服饰行业三大主要产品销售渠道。网购考虑到是新新渠道,该平台的潜力巨大,但运作机制有待规范和完善。现今服饰行业的渠道角逐主要集中在地铺和商超。更为细致的渠道划分中传统的地铺可以分为四级市场,而商超也分商场部分和超市部分,其中涵盖几大商场和超市巨头以及地方众多地域性商超。作为服饰品牌一个渠道的建设者,势必是需要把渠道定位和布局作为课题来研究,衡定出自身的渠道发展方向和目标,是发展一二线市场还是深耕三四线城市,是主要扩展地铺还是重点发展商场?两种渠道更侧重于那种?如果是两种结合的情况,那么一个良性的比例是 2/8还是3/7等渠道结构的明确化,从而保障品牌的良性、有序发展。

2011年讨论服饰行业面临的挑战,这样的时间是一个比较微妙时间节点,改革开放以后纵观服饰行业20多年的发展路径,我们会发现今天服饰行业面临的渠道竞争难度就像涨停的股票一样处于一个至高点,往后看十年,那时候渠道无论费用和竞争对于今天来说都是十分轻松,因此大多数服装人会花很多时间讨论过去生意如何好做,现在生意难搞等消极的问题。的确在市场未规范之前是存在更多机会甚至捡漏,但发展的步伐就是这样,我们能够看待的只有未来而回不到过去,同样是2011年往未来看10年你会发现,今天的市场环境也是幸运的 ,因为今天我们通过艰难的扫街仍然可以发展渠道,而未来是十年可以肯定的是仅仅通过扫街发展渠道已经十分艰难了,未来的市场选择有美知度的服装品牌沉淀下来,而潮涌般新新服装品牌则面临欠缺市场优势的情况下如可开展渠道建设,将是它们第一时间收获的重大难题。

渠道建设的三大挑战

国内服装行业门槛低较容易被人们熟悉等诸多因素,致使整个社会链条中有很大一部人在从事服装行业的相关工作,投资者容易青睐的服装行业,每年都会涌现诸多的服装品牌,今天服装内销已完全是进入了品牌过剩的时代,而明天这样严酷的形势会越发加剧。

终端渠道资源十分有限,而店铺费用却不断增加,一个成熟的商圈建立少则几十年、多则上百年,商圈代表该地区居民的购物习惯。所以这样的资源在品牌如潮的今天十分稀缺,能够赢利资源的那就更加珍贵了,所有商家对此都不惜血本展开角逐,无论是战略需要还是赢利目的,最后的结果是有限的渠道资源被哄抬变成鸡肋,有的则变成烫手的山芋,谁接烫谁。虽然新的商圈也不断在开发,但挑战人民的消费习惯,需要时间和适当的契机,但开发商们往往只注重短期的利润,完全忽略了商户的利益,就这样一幕同样的悲剧在全国各地上演,绝大多数新的商圈就像一个一个的陷阱,沉漠投机人和服装人。

基于以上两个大环境的影响品牌商之间互相“松土”现象十分严重,恶劣的渠道争夺战,更新了市场竞争秩序,地铺资源房价恶意哄抬,赚够了房东、磨练了终端加盟商,同时也影响了品牌商之间的利益和彼此的感情。品牌之间松土影响的结果可以造就一个品牌而覆灭另一个品牌,这样的话剧一幕一幕继续在省代和终端上演,几家欢喜几家愁。

当渠道为王的严肃的话题降临到服装企业时,忽然才明白渠道建设工作是没有极限的一项不进则退的保卫战和持久战。品牌渠道建设的路径就像航行在商海的船,从它离开港湾的那一刻开始就注定,无论征程如何的风雨缥缈,船只有从一个方向行驶向另一个目标,它可以休整但永远停不下来,品牌的渠道建设,没有极限,唯有不断向前。

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