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联通牵手苹果鏖战iPhone3G

发布时间:2020-02-11 06:31:43 阅读: 来源:封头厂家

一切在意料之中,又在意料之外。

中国联通与iPhone的“牵手”终于得到了官方确认。8月28日下午四点三十分,香港君悦酒店的大堂里,中国联通()宣布,其与苹果公司就未来几年内iPhone手机合作销售已达成协定,并将于今年第四季度正式在中国大陆市场推出iPhone手机。

然而,却没有更多细节。

中国联通董事长常小兵仅透露,年底联通将推出更多的新款手机和产品,其中就包括了与苹果公司合作推出的iPhone手机,据悉,将包括8GB的3G型号,及3GS型号的16GB及32GBiPhone型号,首批不带WIFI功能。但他表示,iPhone手机采购价格为多少?采购数量?目前仍不能透露。常小兵强调,联通肯定是用一个“有竞争力的价格”来购买的。

中国联通财务总监佟吉禄在回答记者问题时,明确表示,在与苹果的合作协议当中, iPhone的分成在这次协议中并没有写入。

中报披露,中国联通上半年通信服务收入人民币745.1亿元,同比下降4.3%。期内盈利人民币66.2亿元,同比下降42.1%。对于iPhone战略以及3G业务究竟能在多大程度上为中国联通带来转机,公司并未给出清晰的态度。

iPhone 3G

虽市场上早有对于联通和苹果合作协议条款的传闻,比如包销每年一两百万部,每年销售不低于50个亿等说法,交银国际分析师李武志认为,总体来说,与苹果合作的正面意义还是要肯定的,但其个人认为,真实影响程度并不如市场预期的那么乐观。

李武志分析,其中一个原因是,iPhone手机本身已推出好几年了,对于中国的苹果粉丝来说,通过其它渠道获得的iPhone已经占领了一部分客户市场。据统计现有100万-150万部iPhone在内地市场上流动,因而他预测,联通推出iPhone后,业绩并不会在短期内一下子提上去。

对此,中国联通在回应记者时表示,今年中国政府发放了3G牌照后,内地市场上有一部分iPhone是3G的,但有相当的部分是2G的。

联通亦表示,引入iPhone后,希望AUPU值和客户节后进行改善,iPhone客户一般是对互联网和数据业务都特别热衷的消费者。通过引入iPhone,可以让3G发展商改善客户结构,以免陷入2G市场的价格战中。

中国联通预测,3G用户会达到移动总用户的20%,在3G用户的基础上,联通至少要占领1/3以上。总裁陆益民表示,随着WCDMA网络逐渐形成规模,中国iPhone用户在这个后台平台享受互联网的服务。

然而,李武志认为,运用方面联通还要看3G的业务。但目前联通3G没有很具吸引力的业务推出。另外,iPhone在国外的运用模式在国内需要改造,比如iPhone在国外主要是鼓励消费者通过互联网下载正版软件来付费的模式,而这种模式,在内地不一定行之有效,因为国内客户习惯了免费下载。因而,他认为iPhone的推出是否成功不确定性还比较大。

有业内人士指出,中移动已与黑莓签订了合作协议,并推出了黑莓手机,但并未为移动的营业收入带来显著的优势。

李武志认为,庞大的运营商靠一两款明星机型拉动业务的增长并不是很现实的。如果把目标锁定在高端客户的话,一定要有能带来高附加值的服务才是最重要的。

寻找新盈利点

常小兵在会上表示,上半年,中国联通推出了全业务品牌“wo”(中文“沃”),“wo”承载了该公司全新的服务理念,相信随着公司网络质量不断完善,创新产品的不断推出,渠道的优化,会塑造公司新的品牌形象。

财务总监佟吉禄表示,为了推出全业务品牌wo,上半年的营销成本达96.63亿元,同比增长了6.6%,而广告宣传费更同比增长了17.3%。

佟吉禄在回答记者提问时表示,受传统固网业务下滑趋势的影响,收入下降主要是固话语音和短信业务上面客户流失,特别是小灵通客户的流失,其中固网收入下降了96.91亿元。这是上半年收入下降的主要原因。另外一部分,与公司经营策略调整有关系,ICT收入上半年下降了0.6%,同比下降76.8%。

常小兵表示,下半年,公司将采取各项有效措施,保持移动业务的稳定增长,努力抑制传统固网业务的下滑;重点推动移动增值业务、固网宽频互联网业务和融合业务的较快增长,提高非语音业务和新业务对收入的贡献;高度重视3G业务,进一步建设优化网络,争取下半年盈利继续保持稳定。

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